Tống Duy Dương nhìn chằm chằm người đàn ông này một lúc với vẻ mặt ngạc nhiên, rồi cười hỏi: "Anh muốn cả quyền đại lý của tỉnh Hồ Bắc?" "Đúng vậy," Lưu Tuấn Thông nói,"Đồ hộp của quý xưởng rất tốt, không nên giới hạn ở tỉnh Tây Khang, phải tích cực mở rộng thị trường các tỉnh khác mới đúng." Tống Duy Dương hỏi: "Nếu tôi giao quyền đại lý tỉnh Hồ Bắc cho anh, anh định mở rộng thị trường như thế nào?" Lưu Tuấn Thông cười nói: "Giám đốc Tống đã làm mẫu rồi đấy thôi, quảng cáo rầm rộ vào giờ vắng người xem, người tiêu dùng chẳng phải tranh nhau mua sao?" "Không giống nhau," Tống Duy Dương lắc đầu,"Tôi đã liên hệ với các nhà phân phối ở khắp nơi, hàng đến đâu, quảng cáo mới đánh đến đó. Còn anh thì khác, anh muốn quyền đại lý tỉnh Hồ Bắc, anh có khả năng phân phối hàng trên toàn tỉnh Hồ Bắc không?" "Chỉ cần quảng cáo được phát sóng, các nhà phân phối sẽ tự liên hệ với tôi." Lưu Tuấn Thông nói. Tống Duy Dương cười nói: "Nhưng sắp đến Tết Trung thu rồi, mua quảng cáo trên đài truyền hình tỉnh Hồ Bắc, rồi phân phối hàng đến các nơi, thời gian căn bản không kịp." Lưu Tuấn Thông nói: "Bỏ lỡ Tết Trung thu thì đúng là đáng tiếc. Nhưng tôi thấy, dù không phải dịp lễ tết, đồ hộp quà tặng của quý xưởng cũng không thiếu thị trường. Đi thăm hỏi, thăm người thân, kết bạn... Những việc này ngày nào cũng xảy ra, mọi người đều phải mua quà, đồ hộp đào vàng vừa tốt cho sức khỏe lại vừa có thể diện, chính là món quà tốt nhất!" Tống Duy Dương nói: "Tôi phải nói rõ với anh trước, Tết Trung thu này qua đi, chỉ cần đồ hộp của nhà máy chúng tôi bán chạy, chắc chắn sẽ xuất hiện một đống sản phẩm ăn theo. Thậm chí cả những nhà máy sản xuất rượu trắng, bánh quy, bán trái cây, cũng có thể học theo cách đóng gói quà tặng này. Đến lúc đó, đồ hộp của nhà máy chúng tôi sẽ không còn đặc biệt nữa." "Giám đốc Tống làm ăn thật thà quá, đổi lại là người khác thì đã ký hợp đồng với tôi rồi." Lưu Tuấn Thông cười nói. Tống Duy Dương nói: "Tôi nói trước cho rõ ràng, để tránh hợp tác được một nửa, anh lại đột nhiên bỏ dở." Lưu Tuấn Thông nói: "Giám đốc Tống, tôi nhìn thấy rất nhiều điều khác biệt từ quảng cáo và bao bì của quý xưởng. Bên anh không phải đang chơi trò khôn vặt, mà là thực sự có thực lực, tôi tin rằng đồ hộp Hỉ Phong sẽ nhanh chóng nổi tiếng, không sợ cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành." "Anh muốn hợp tác như thế nào?" Tống Duy Dương hỏi. "Quyền đại lý toàn tỉnh Hồ Bắc trong ba năm," Lưu Tuấn Thông nói,"Nhà máy anh chịu trách nhiệm chi phí quảng cáo ở tỉnh Hồ Bắc, tôi sẽ giải quyết vấn đề phân phối hàng, giá xuất xưởng cho tôi phải thấp hơn một chút." Tống Duy Dương hỏi: "Quyền đại lý này là cho dòng sản phẩm cốc Thất Xảo hay là tất cả sản phẩm của nhà máy tôi?" "Tất cả sản phẩm, bao gồm cả đồ hộp dạng cốc!" Lưu Tuấn Thông nói. Trước khi đến bàn chuyện làm ăn, hắn đã tìm hiểu kỹ tình hình của nhà máy đồ hộp. Ban đầu Tống Duy Dương định từng bước vững chắc, trước tiên chiếm lĩnh thị trường tỉnh Tây Khang. Nhưng bây giờ mẹ y đã giải quyết được vấn đề sản xuất không đủ, Lưu Tuấn Thông lại chủ động đến liên hệ làm đại lý tỉnh Hồ Bắc, Tống Duy Dương tự nhiên rất vui khi đẩy nhanh tốc độ phát triển. "Ông chủ Lưu, hợp tác vui vẻ!" "Hợp tác vui vẻ!" Hai người cười lớn bắt tay nhau, bắt đầu bàn bạc chi tiết hợp tác. ... Thời buổi này, trừ khi giám đốc là người mạnh mẽ quyết đoán, nếu không thì tốc độ phản ứng của các nhà máy quốc doanh rất chậm chạp. Hiện tượng hàng loạt sản phẩm ăn theo đồ hộp dạng cốc vẫn chưa xuất hiện, chỉ có một vài nhà máy tư nhân nhỏ lẻ làm hàng nhái, các nhà máy quốc doanh nghiêm chỉnh lại coi như không thấy. Ngược lại, những doanh nghiệp bán cốc nước, lại bắt chước ý tưởng của lọ đồ hộp, thêm quai cầm và lưới chống nóng cho cốc của mình. Tống Duy Dương lười đi đăng ký bằng sáng chế, vì đăng ký cũng chẳng ích gì. Chủ nghĩa bảo hộ địa phương quá nghiêm trọng, nếu doanh nghiệp ở một địa phương nào đó vi phạm quyền sở hữu trí tuệ, Tống Duy Dương căn bản không thể truy cứu trách nhiệm. Đến cơ quan quản lý thị trường địa phương khiếu nại, người ta không thèm để ý; đến tòa án địa phương kiện, người ta không thụ lý. Nếu thật sự chọc giận chính quyền địa phương, họ sẽ trực tiếp không cho bán đồ hộp của bạn ở đó, dù sao cũng có thể tìm ra lý do cấm bán. Càng gần Tết Trung thu, doanh số bán đồ hộp quà tặng cốc Thất Xảo càng khả quan. Toàn bộ giới quảng cáo và người dân tỉnh Tây Khang đều kinh ngạc, vậy mà có thể quảng cáo một cách trắng trợn như vậy! Sáng sớm bật tivi, chương trình Con đường sức khỏe đang bán đồ hộp. Ngủ trưa dậy bật tivi, Con đường sức khỏe đang bán đồ hộp. Sau 12 giờ đêm, đáng lẽ phải tắt đài không có chương trình, Con đường sức khỏe vẫn mẹ nó đang bán đồ hộp. Một quảng cáo dài 15 phút, một ngày phát đi phát lại 11 lần, sau khi xem xong, đầu óc toàn là đồ hộp đào vàng, toàn là chuyên gia Bao và cô MC xinh đẹp. Lúc đầu xem còn thấy thú vị, xem nhiều lần thì phát ngán, chỉ muốn lôi chuyên gia kia từ trong tivi ra đánh cho một trận. Nhưng, khi họ đi thăm hỏi người thân trong dịp Tết Trung thu, phản ứng đầu tiên chính là mua đồ hộp cốc Thất Xảo. Tốt cho sức khỏe, lại có thể diện! Trong những năm tháng mà ngay cả người bán bánh trung thu cũng chưa bắt đầu tiếp thị bao bì, sức mạnh của quảng cáo này thật đáng kinh ngạc. Mấy ngày trước Tết Trung thu, trước quầy hàng của một số siêu thị lớn ở tỉnh thành, thậm chí còn xuất hiện hàng dài người xếp hàng mua đồ hộp quà tặng. Những cửa hàng nhỏ ban đầu còn do dự, cũng vội vàng liên hệ với nhà phân phối để nhập hàng, các kênh phân phối cấp thấp của cốc cốc Thất Xảo nhanh chóng được mở rộng, các nhà phân phối ở khắp nơi liên tục gọi điện đến yêu cầu bổ sung hàng. Sản phẩm trực tiếp cháy hàng, kho hàng trống trơn, xe tải chờ vận chuyển hàng ở cổng nhà máy ngày càng nhiều.